雖然在市場經濟條件下，代理的經營模式發展的很快也取得了一定的成績，但是白酒行業確實遇到了一些瓶頸。在白酒代理過程中，由于白酒存在著一定的缺點，例如白酒的快速消費性，時間性，以及輸送時候的限制，還有白酒本身具有的一些特性，所以白酒代理沒有得到很大的推廣。但是由于現在的白酒品牌眾多，很多白酒生產廠家和白酒代理商的競爭非常的激烈，促進了諸多白酒生產廠家開始嘗試著發現在白酒代理銷售模式的一些問題。
 

    首先，其實很多的白酒品牌相當不錯，而且質量也屬于上乘的，但是就是打不開市場。即使偶然的找到了銷售的市場和銷售商，這些白酒品牌也無法在眾多的白酒種類中展現獨特的一面，也無法建立屬于這個白酒品牌的獨特營銷個性。
 

    其次，當白酒品牌進入市場后，白酒生產廠家就會被高額的各種費用例如各種進店費所圍繞，  雖然付出了高額的費用但是以后不一定能夠產生可觀的效益，但是如果不付出這部分費用直接無法打開銷售局面。這個情況下，白酒品牌就無法進入人們的視野，同時也不會被大家所熟悉，漸漸的就不被人們認可。但是也存在著這樣一些情況，白酒生產商沒有足夠的經驗和方法來培訓和管理銷售商，同時也沒有自己特定的營銷方式和途徑，也就沒有辦法賣出自己的白酒產品。
 

    最后，很多白酒廠商不知道怎樣處理營銷團體出現的各類情況，導致很多的銷售工作沒有按照原來的設計走下去。還有就是很多白酒廠商打造出了知名白酒品牌以后，但是不明白怎樣進行營銷的維護從而失去了很多的代理銷售商和顧客。