?白酒招商的流程是什么樣的

2014-10-25 點(diǎn)擊數(shù)：1480

一般來說，白酒招商的目的就是開拓并占領(lǐng)市場。白酒廠商和銷售商的利益是一致的，并且承擔(dān)了同樣的風(fēng)險，逐漸形成長時間的、穩(wěn)定的營銷伙伴。那么白酒招商的流程大體是什么樣的呢？

首先是制定相應(yīng)的白酒招商的目標(biāo)，也就是說此次計劃招商的數(shù)量是多少，同時實(shí)際招商率不能低于多少。當(dāng)然，具體的招商數(shù)量一定要根據(jù)白酒企業(yè)實(shí)際的狀況而定，不能盲目求量，也不能膽小求穩(wěn)。

然后就是要設(shè)立招商組織。一般情況下，負(fù)責(zé)招商的部門要單獨(dú)設(shè)立的，不能兼顧與其他的業(yè)務(wù)工作。并且負(fù)責(zé)招商的部門有一定的權(quán)利，比如說部門人員的職位都不較高，而且權(quán)利相對來說都較大，待遇相對來說較好，并且處理事情要靈活多變。負(fù)責(zé)招商的部門要與營銷策劃部門多多溝通，也需要其他部門的大力配合，總之最終的目的就是保證招商的順利進(jìn)行。負(fù)責(zé)招商的部門的人員從各個部門抽調(diào)形成專門的小組。

再次，就是招商的廣告宣傳了，這需要招商部們拿出具體的方案，然后由負(fù)責(zé)宣傳的部門做好廣告宣傳，力度肯定是越大越好。然后就是要處理應(yīng)招的商家的信息，不能全部參加招商工作，要根據(jù)實(shí)際情況做到有目的的選擇。確定最終的招商商家以后，就是與之簽訂合同協(xié)議了，最后進(jìn)入實(shí)際運(yùn)營階段。

招商的方式主要有4種，分別是主動訪問形式的招商；通過電視網(wǎng)絡(luò)等方式進(jìn)行的廣告宣傳模式的招商；通過商業(yè)活動形式的招商；通過網(wǎng)絡(luò)營銷模式的招商等。

通過上面所述你可以大體了解了白酒招商的大體流程，以后遇到白酒招商的情況可以借鑒使用。

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